Как Shein превзошел Zara и H&M и открыл новую эру быстрой моды 2.0
Как Shein разорвал соперничество с Zara и H&M и вступил в эру быстрой моды 2.0
/cloudfront-us-east-2.images.arcpublishing.com/reuters/HBMYGE2JNBMY5K2XZZCQZPT4IE.jpg)
НЬЮ-ЙОРК, 13 декабря (ANBLE) – С ожидаемой публикацией результатов продаж ведущих игроков в сегменте быстрой моды – владельца бренда Zara Inditex (ITX.MC) и H&M (HMb.ST), инвесторы сосредоточатся на одном главном вопросе: как два пионера быстрой моды реагируют на присутствующего лидера рынка Shein?
Shein оценивается огромной суммой и готовится к IPO. Большую часть продаж он совершает онлайн, и, по данным исследовательской компании Coresight, в 2022 году розничная выручка этого розничного продавца составила около 23 миллиардов долларов.
Shein занимает почти пятую часть глобального рынка быстрой моды в 2022 году, обходя Zara и H&M. Низкие цены Shein – футболки за $5 и свитера за $10 – также привлекают покупателей, которые в противном случае могли бы сделать покупки в магазинах со скидками на одежду.
“Главное преимущество Shein заключается в том, что он признает, что они не знают, что вы хотите надеть”, – сказал аналитик и основатель бюллетеня Tech Buzz China Руй Ма. – “У них есть уверенность в их способности быстро увеличивать производство”.
- Рынок акций сегодня рынки безмятежно воспринимают отчет о потребите...
- Огромные потери Google имеют последствия для всего технологического...
- Ранее забаненное Apple приложение для Android, позволяющее отправля...
Для Inditex, чьи результаты будут опубликованы в среду, и H&M, чьи ежеквартальные продажи будут объявлены в пятницу, основными угрозами в сегменте дешевой одежды и аксессуаров стали китайский розничный электронный магазин Shein и его быстро растущий конкурент, PDD-owned Temu.
H&M отказалась комментировать долю рынка Shein. Zara не ответила немедленно на запрос о комментарии.
Во всяком случае, у Shein есть некоторые характеристики, которые встречаются и у Zara и H&M, которым зачастую приписывают заслуги в развитии концепции переноса на подиуме и предоставления их покупателям за меньшую цену, так называемой “быстрой моды”.
Все три розничных магазина сталкиваются с критикой за якобы кражу дизайнов у других брендов, но некоторые критики утверждают, что Shein издевается над этим, благодаря своему сверхбыстрому циклу производства.
В июле был подан иск о нарушении интеллектуальных прав, в котором было указано, что Shein использует искусственный интеллект и собственный алгоритм для сканирования интернета на поиск идей для дизайна, что иногда приводит к прямому плагиату.
Но ключевая стратегия Shein, по мнению аналитиков и инвесторов, заключается в использовании сети поставщиков, которые в значительной степени базируются в Китае, которые отказываются от традиционных тенденций в производстве и принимают малые первоначальные заказы, масштабируясь в зависимости от спроса.
Эта сверхгибкая цепочка поставок позволяет Shein создать фундаментально иной бизнес-модель по сравнению с установленными игроками в сегменте быстрой моды, такими как Zara и H&M, которые внедрили более короткие сроки производства, но по-прежнему в основном полагаются на прогнозирование того, какие стили покупатели предпочтут.
«В основном, Zara или H&M все еще предвидят модные тренды, предзаказывают продукцию за три-двенадцать месяцев до начала продажи и заключают довольно крупные объемы заказа», – сказал Саймон Ирвин, бывший аналитик Credit Suisse, изучавший стратегию ценообразования Shein.
Одно исследование 2022 года показало, что в среднем Shein получает заказы в течение пяти-семи дней и затем может отправлять товары напрямую потребителям по воздушной доставке.
Время доставки все еще может занимать до двух недель в зависимости от товара и местонахождения покупателя. Однако, прямая модель работы с потребителем дает Shein преимущество перед розничными торговцами, которым необходимо распределить одежду по всему миру и поддерживать запасы в этих магазинах, сказал Шэн Лу, профессор модных и исследовательских аналитических исследований в Университете Делавэр.
Патрисия Сифуэнтес, старший аналитик инвестиционного подразделения Bestinver, в котором находятся акции Inditex, сказала, что скорость доставки является фундаментальным преимуществом Zara по сравнению с H&M и даже Shein.
“Чем раньше покупатель получает одежду, тем меньше вероятность ее возврата. Поэтому Inditex стремится быть самым быстрым в отправке вам товара, но также, если он вам не нравится, они хотят взять его обратно в систему как можно быстрее, чтобы максимизировать шансы продажи по полной цене».
Согласно данным Лу, с ноября 2022 года по ноябрь 2023 года Zara и H&M соответственно привезли на американский рынок 40 000 и 23 000 новых товаров. Данные анализируют каждую одежду отдельно, включая различные размеры одежды.
Shein представил 1,5 миллиона товаров за тот же период – в 37 раз больше, чем у Zara и в 65 раз больше, чем у H&M.
И хотя обе компании до сих пор работают с поставщиками в Китае, у Inditex и H&M есть большие базы производства в других странах.
В 2022 году 98% производства Inditex было основано в 12 странах, включая Португалию, Марокко, Турцию и Испанию, где находится штаб-квартира компании. По словам представителя, H&M наибольший рынок для производства одежды находится в Бангладеш, а также в Китае.
Shein отказался комментировать свою сеть поставщиков, но недавние рекорды импорта показывают, что практически все продукты Shein, импортированные оптом в США, поступили из Китая.
Наши стандарты: Принципы доверия Thomson ANBLE.
